distribuidores mayoristas y fabricantes que vendemos por la cadena de comercialización, nos preguntamos si el e-commerce, se puede adaptar a nuestra forma de venta.


Anatomía de una venta por pedido

El órden, varía en cada comercio.

  • Atraer al cliente
  • Mostrar lo que vendés
  • Recepcionar el pedido
  • Revisar y ajustar (en general, por diferencias de Stock)
  • Indicar el precio actualizado
  • Armar
  • Cobrar
  • Enviar

¿De estos, cuales puedo resolver por la Web?

Cada uno de estos se puede agilizar en mayor o menor medida, gracias a Internet. Así, desperdiciar menos tiempo de tu personal, dedicarlos resolver cuestiones más importantes y hacer así, un mejor aprovechamiento de tus costos.

¿Por que nos da miedo vender por Internet?

Para explicarlo, empecemos por el ejemplo Nº1 de nuestras entrevistas con clientes.

La cobranza. Casi siempre, es la primer barrera que se pone un comerciante mayorista, a la hora de pensar en Internet como un canal de ventas.

Recordá por un segundo el Fax, el E-mail ó los pedidos telefónicos. ¿Te negaste a recibirlos por miedo a no saber como los ibas a cobrar? Hace tiempo que contás con cuentas bancarias, pago contra entrega, cuentas corrientes para clientes, cheques y hasta paloma mensajera, como medios de cobro.

Ahora, pensá en Internet como un canal adicional para recibir pedidos. ¡Sí, podes cobrarlos como estás acostumbrado!

Pero además, podes aprovechar los beneficios del avance de la tecnología y cobrar por Internet. MercadoPago, PayU, Cobro Digital o hasta Bitcoin, son medios que podes usar hoy, para cobrar y ofrecer a tus clientes múltiples formas de pago y hasta financiación (a riesgo de otros) en algunos casos.

Desde tu Sitio o #sucursalweb, podes darle opción a tus clientes, para que paguen por los medios que vos quieras.

¿Y los otros puntos?

Cada uno de los que enumeramos más arriba, tiene su: mayor o menor medida, en la que se puede agilizar.

Contános que te interesa, que te preocupa o que te frena. ¡Hacé crecer tu comercio y aprovechá Internet hoy! Escribinos desde nuestra web, Twitter en @australcommerce, a hola@australcommerce.com.ar o en el Foro de Ideas.


Igual que otros en tu industria, vos tambíen podes tener una #sucursalweb para ventas al por mayor y multicanal. Aprovechá la oportunidad única de aumentar tus ventas y mejorar la gestión en tu empresa. Escribinos!

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